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Il donatore è una persona speciale, una persona che ha deciso di essere solidale verso il prossimo, verso la natura e, non ultimo, verso se stesso. Questa regola l’ho imparata in dieci anni di lavoro fianco a fianco con i … Continua a leggere
In questi ultimi sei mesi (nuovamente) da consulente ho avuto l’opportunità di incontrare molte organizzazioni non profit. Dopo aver vissuto da dentro le problematiche e le sfide del fundraising nei 5 anni trascorsi a COOPI, è stata proprio una bella esperienza. … Continua a leggere
I folletti delle statistiche di WordPress.com hanno preparato un rapporto annuale 2012 per questo blog.
Ecco un estratto:
4,329 films were submitted to the 2012 Cannes Film Festival. This blog had 36.000 views in 2012. If each view were a film, this blog would power 8 Film Festivals
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Quanto sono “dinamiche” le organizzazioni nonprofit in italia? Sono assolutamente convinto che maggiore è il “dinamismo positivo” migliore è la capacità di raccogliere fondi. Pensate a quando un’associazione ha iniziato ad avere successo nel fundraising. Come mai? Perché? E perché … Continua a leggere
…le buone idee nascono quasi sempre intorno a un tavolo, con persone visionarie, appassionate e un po’ folli. E così qualche mese fa dal team del master della SDA Bocconi dedicato al fundraising è nata l’idea di NID – Nonprofit Innovation Day.
Insieme a Federica Bandini, Giuliana Baldassarre, Giuseppe Ambrosio ci siamo dati l’obiettivo di creare un grande evento per parlare di “innovazione” nel mondo nonprofit, affrontando il tema da quattro diverse angolature: fundraising, comunicazione, strategia e sviluppo imprenditoriale.
Grazie a 6 importanti relatori tra cui Sean Triner*, 1 tavola rotonda guidata da Valentina Melis del Sole24Ore, 2 workshop di approfondimento su temi caldissimi come fare fundraising in tempo di crisi (ancora Sean) e il fundraising digitale (tenuto da Mirko Pallera di Ninja Marketing insieme a Paolo Ferrara).
Insomma, un appuntamento da non perdere, aperto a tutti e che speriamo possa essere un momento utile per condividere, ispirarsi, decidere.
L’evento è gratuito previa iscrizione online
Per maggiori informazioni: network.pmp@sdabocconi.it tel. 02 5836.6856
Ti aspettiamo!
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* Sean Triner è uno dei massimi esperti mondiali di fundraising. Inglese, svolge la sua attività di formatore a livello globale e opera in Australia, Nuova Zelanda, Hong Kong con la sua agenzia Pareto Fundraising www.paretofundraising.com
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…è tutto vero! In questi giorni è iniziata la mia nuova attività professionale in IDMC come direttore marketing e sviluppo.
Dopo cinque intensi, appassionanti anni a COOPI, ricchi di sfide e insegnamenti, ho deciso di affrontare questa nuova avventura con entusiasmo e pieno di energia, convinto dalla volontà di IDMC di puntare sempre di più all’eccellenza e all’innovazione a favore del mondo nonprofit.
Mi fa piacere condividere sul mio blog la lettera di saluto (con qualche omissione J) che ho mandato ai miei colleghi di COOPI pochi giorni fa:
“…come sapete il 31 Agosto si concluderà il mio impegno professionale a COOPI. Sono trascorsi 1731 giorni da quel primo giorno.
Ma il mio legame con l’organizzazione andrà sicuramente avanti, già da settembre…
Sono arrivato a COOPI il 4 dicembre 2007, in una fredda e uggiosa giornata Continua a leggere
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Strategia: ”è la descrizione di un piano d’azione di lungo termine usato per impostare e successivamente coordinare le azioni tese a raggiungere uno scopo predeterminato. La strategia si applica a tutti i campi in cui per raggiungere l’obiettivo sono necessarie una … Continua a leggere
Il Festival del Fundraising è come sempre un appuntamento irrinunciabile, quello del 2012 è davvero ricco di ottimi relatori e temi di grande interesse.
Da non perdere secondo me: Continua a leggere
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Qualche giorno fa ho avuto la fortuna di tenere due giorni di formazione sui principi del fundraising a favore di alcune “piccole” organizzazioni nonprofit. E’ stato davvero utile e interessante per me e, spero, anche per i partecipanti! Un ripasso delle regole … Continua a leggere
2012…sono convinto che sia giunto il momento di lanciare un segnale importante per liberare il mondo del fundraising italiano dai poteri occulti…
Una campagna medatica, di sensibilizzazione e di pressione, che liberi le energie, le potenzialità, gli strumenti di fundraising da vecchi veti, leggi obsolete, regolamenti incomprensibili, policy inapplicate, giungle interpretative e misteri occulti paranormali. Insomma…. FREE FUNDRAISING!
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IL RAPPORTO 2011 DI QUESTO BLOG clicca e scopri!
“Se viaggiassi con altre due persone, certamente avrei acquistato altri due maestri. Scegli quel che c’è di buono nell’uno per seguirlo, e quel che c’è di cattivo nell’altro per correggerti.”
(Confucio)
Nessuno è perfetto, ma ognuno ha qualcosa da dare e da ricevere. Buon viaggio a tutti in questo 2012, per imparare sempre di più a dare e a ricevere.
3 gennaio 2012 in Fundraising News
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In questi anni mi è capitato molto spesso, parlando con diverse persone, di ricevere questa domanda: “come mi posso fidare di questa o quella organizzazione?” oppure: “io vorrei donare, ma non mi fido di tutte queste associazioni…con tutte le truffe … Continua a leggere
Il concetto è semplice: i (nuovi) donatori sono (troppo) volatili.
Usualmente, per le organizzazioni medio grandi, la percentuale di caduta dei donatori acquisiti, soprattuto tramite azioni di direct marketing, è elevatissima. E anche se si aumenta l’orizzonte temporale oltre i classici 12 mesi di attesa tra la prima donazione e un’ipotetica seconda, arrivando anche a 18 o 24 mesi, i dati non cambiamo molto. Oltre il 50/60% dei nuovi donatori acquisiti viene “perso” da un anno all’altro . Ne aveva già scritto Valerio Melandri qualche mese fa sul suo blog www.valeriomelandri.it/.
Il valore medio della donazione via direct mail, inoltre, non supera mediamente i 15 euro. Se aggiungiamo che le redemption delle liste prospect raramente ormai superano l’1% e che le tariffe postali sono aumentate… sembra che il DM per il non profit non sia più uno strumento efficiente ed efficace. In fase di acquisizione non si arriva quasi ami a break even insomma. Certo ci sono Continua a leggere
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Insomma, anche questa edizione del Festival è finita… Un po’ di malinconia è naturale, soprattutto perchè come ogni anno sono stati giorni speciali! Ecco il mio personale bilancio:
SESSIONI PLENARIE
Quella di Valerio Melandri sulla Libertà di Fundraising apre uno squarcio sul sistema di pensiero dominante che vede il fundraising (spesso) non come investimento ma come costo, e le spese generali come elemento marginale e “negativo” rispetto ai costi delle attività istituzionali, legate più “direttamente” alla missione. La provocazione è molto forte, soprattutto in merito al peso attuale dell’efficienza, nettamente predominante rispetto a quello dell’efficacia.
Io penso che tutti i costi siano strumentali alla missione dell’organizzazione, e quello che conta è la qualità e il ritorno dell’investimento dal punto di vista sociale. Certo non si può prescindere da una corretta gestione degli investimenti, dalla tensione alla massimizzazione degli sforzi prodotti, che vuol dire anche mantenere (tutti) i costi al livello più basso possibile in relazione agli obiettivi preposti. Tagliare i costi generali o di marketing a favore dei costi di produzione provoca un fenomeno che, richiesto da un approccio moralista verso le imprese sociali, genera inefficienza, scarsa competitività, visione di breve periodo, assenza di professionalità, bassa sostenibilità… Mi ricorda da vicino il settore nonprofit italiano! Insomma il vero faro è sempre la mission dell’organizzazione, l’unico elemento capace di guidare tutte le scelte, ma l’ottica deve essere di lungo periodo per comprendere il valore degli investimenti e l’efficacia dei risultati.
Il prossimo passo? Una bella campagna di comunicazione verso i donatori.
Mi astengo dal commento sulla sessione Online versus Offline, per ovvie ragioni… Voglio solo dire che mi sono divertito, mi ha dato l’occasione per convincermi ancora di più che l’unica strada è integrare e non separare e che dobbiamo sempre cogliere il massimo da ogni opportunità di fundraising. Voglio solo ringraziare i mie compagni di avventura Elisabetta, Letizia, Paolo, Patrice, Mauro e Daniele Fusi (assente suo malgrado, ma vera anima della sessione!).
Ho trovato grande ispirazione da Bill Toliver, che avevo già visto ad Amsterdam all’IFC dello scorso ottobre (qui i commenti). Sono straconvinto che condividere i valori e impegnarsi direttamente faccia una differenza enorme se si vogliono cambiare le cose. Insomma…io non me ne frego!
SESSIONI E RELATORI
Le mie preferite sono state quelle di: Continua a leggere
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Di solito partiamo dal target ( i donatori, i volontari, i prospect, ecc.) o dagli obiettivi (fidelizzare, aumentare il contributo medio, diminuire l’attrition rate, …). Proviamo invece a fare prima di tutto un ragionamento per “touch point”, per “punti di … Continua a leggere
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