Le 10 LEVE che fanno funzionare una campagna di direct mail fundraising

Direct mail e fundraising continuano ad essere un binomio vincente per coinvolgere nuovi donatori e per continuare a fidelizzare quelli che già sostengono la nostra organizzazione nonprofit. Tutte le organizzazioni si affidano al direct mail per sensibilizzare e raccogliere fondi e per raccontare e rendicontare. Ma cosa fa la differenza? Come si ottengono i risultati […]

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DONATORI REGOLARI: scopri le migliori strategie di fidelizzazione e conversione

Fundraising e Donatori regolari…che passione! Negli ultimi mesi il trend è in fortissima crescita: ogni organizzazione che ho incontrato, più o meno grande, ha ben presente l’obiettivo di acquisire donatori regolari o trasformare i donatori “occasionali” in donatori periodici. Un po’ come passare da “come va?” a un un abbraccio affettuoso. Per acquisire da subito nuovi […]

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NUOVE STRATEGIE – Come si sta evolvendo il fundraising/1

Il concetto è semplice: i (nuovi) donatori sono (troppo) volatili. Usualmente, per le organizzazioni medio grandi, la percentuale di caduta  dei donatori acquisiti, soprattuto tramite azioni di direct marketing, è elevatissima. E anche se si aumenta l’orizzonte temporale oltre i classici 12 mesi di attesa tra la prima donazione e un’ipotetica seconda, arrivando anche a 18 […]

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DIRECT MAIL & FUNDRAISING #7 crea il tuo data base

  Nei precedenti post della categoria DIRECT MAIL & FUNDRAISING ho scritto su molte tematiche fondamentali, dal mio punto di vista, per realizzare campagne di raccolta fondi di successo. Ho trattato anche l’argomento del data base, ma, data la sua assoluta importanza, merita di sicuro un approfondimento maggiore. Prendo spunto così dalla domanda di Tiziana sul data base management di qualche giorno […]

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DIRECT MAIL & FUNDRAISING #6 gli indicatori fondamentali per realizzare campagne di successo

  Esistono alcuni indicatori indispensabili per impostare e analizzare una campagna di direct mail. In questi anni ho imparato a non tralasciarne mai nessuno per diminuire i rischi e aumentare le opportunità di successo di una campagna. E’ indispensabile distinguere due tipologie di campagne e due momenti distinti: campagne di acquisizione di nuovi donatori e campagne di […]

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DIRECT MAIL & FUNDRAISING #5 trenta consigli indispensabili

             L’obiettivo di questo post è quello di condividere i suggerimenti che secondo me sono davvero indispensabili per chi realizza campagne di direct mail nell’ambito della raccolta fondi. Eccoli:   1. Personalizza sempre, qualsiasi comunicazione. Nome e cognome sull’attacco lettera quindi, ma potresti provare anche sulla busta, sul foglio con le modalità di donazione, ecc. Per i donatori “speciali” un attacco […]

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DIRECT MAIL & FUNDRAISING #4 la gestione ideale dei donatori

Finalmente ho lanciato la mia campagna di direct mail di acquisizione! Significa quindi che possiedo un data base software molto funzionale, ho fatto prima un test, analizzato i dati, codificato i diversi mailing, individuato il mix che funziona meglio e quindi posso (solo ora) decidere di “espandere” la campagna a un numero maggiore di donatori prospect (“liste […]

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