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10 STRUMENTI PER FARE STRATEGIA E INNOVAZIONE NEL FUNDRAISING

Strategia: “è la descrizione di un piano d’azione di lungo termine usato per impostare e successivamente coordinare le azioni tese a raggiungere uno scopo predeterminato. La strategia si applica a tutti i campi in cui per raggiungere l’obiettivo sono necessarie una … Continua a leggere

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FUNDRAISING come fare #2

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Dopo la prima parte del post sulla pianificazione di fundraising dedicata alla fase propedeutica di un piano di raccolta fondi, con questo capitolo passo alla fase più concreta, elencando schematicamente tutti i principali punti che compongono il processo più “operativo” di fundraising. Vale il consiglio … Continua a leggere

IL NUOVO MODO DI FARE FUNDRAISING

fonte flickr 

Riprendo un illuminante articolo, che sottoscrivo pienamente, di Jeff Brooks pubblicato da Fundraising Success Magazine,  sulla “nuova strada del fundraising” per condividere con tutti voi il futuro prossimo, ormai quasi presente, della raccolta fondi. 

I concetti chiave sono, in sintesi, i seguenti: 

  • il vecchio modo: le organizzazioni nonprofit raccolgono fondi dai donatori.
  • il nuovo modo: le onp costruiscono relazioni con i donatori, in modo personalizzato e orientato verso di loro, raccolgono fondi e nel contempo li coinvolgono nelle attività dell’organizzazione.
  • il vecchio modo: le onp cercano un gran numero di donatori
  • il nuovo modo: le onp cercano donatori di qualità. I dati di acquisizione e fedeltà sempre più bassi (leggi direct marketing), i costi di produzione sempre più alti, impongono una scelta più di qualità che di quantità. In questo modo potrai avere una migliore donazione media, fedeltà alla causa e maggior livello di coinvoglimento. E sarà più semplice fare upgrading sui donatori.
  • il vecchio modo: il dipartimento di fundraising si occupa del fundraising
  • il nuovo modo: tutta l’organizzazione è responsabile del fundraising. Il donatore investe nella tua mission e se l’area progetti e l’area raccolta fondi non sono interconnesse in ogni fase del processo, sarà molto difficile convincerlo!
  • il vecchio modo: le onp raccolgono fondi “in generale”
  • il nuovo modo: le onp raccolgono fondi facendo scegliere ai donatori progetti e aree di intervento. Spesso questa scelta sembra comunque portare i donatore a lasciare la scelta dell’allocazione delle risorse all’organizzazione. Viceversa la mancanza della possibilità di scelta sembra portare il donatore a preferire un’altra Continua a leggere
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CAMPAGNA LASCITI #2 il piano promozionale

Impostata la fase preparatoria della campagna lasciti bisogna concentrarsi sul piano promozionale, considerando sia il “target interno” (i miei donatori) che il “target esterno” (il pubblico generico). Contemporaneamente si starà sviluppando il concept “creativo” della campagna (guarda questo di Cesvi che bello), sulla … Continua a leggere